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    CHIC(秋季)專注品質 創新引領

    2018年10月11日 09:49 www.apkh.tw 來源:中國麗人網 責任編輯:star

    智能化、私人定制、原創設計、創意模式……這一系列關鍵詞,共同拼接出了本屆CHIC2018(秋季)上,“時尚男裝”展區所呈現出的集體風貌。作為十個專業品類展區之一,“時尚男裝”向來都是極具看頭的重點。匠心與創新,詮釋出消費升級催生市場變革的時代背景之下,中國服裝產業的活力與生機,也應和了CHIC2018(秋季)“開啟新匠心時代”的主題。

    水木三石:模式創新賦能品牌軟實力

    CHIC(秋季)專注品質 創新引領

    在北京水木三石商貿有限責任公司的展位上,由美女、駿馬和蒙面佐羅組成的戲劇化場景代入感十足,現場吸睛無數。據總經理王磊介紹,此次攜佐羅世家和男人代碼兩大品牌聯合參展,展品以秋冬新款為主,進行全品類的展示,其中,品牌佐羅世家為企業當前主力品牌。

    據王磊介紹,佐羅世家主打輕奢快時尚路線,目標消費人群定位在25-39歲之間。截止CHIC2018(秋季)的最后一日,簽約了20家加盟商,有意向客戶達到60家,此外還有三家省合伙人,預計整體成交量可達六百萬。

    CHIC(秋季)專注品質 創新引領

    “佐羅世家的優勢在于模式和團隊!”王磊這樣闡釋品牌的吸引力所在,“我們從第一家店起步,穩扎穩打,已經積累了十年的直營經驗,佐羅世家品牌的創新主要在于‘零庫存、保利潤、零風險’的商業模式,加盟商可將重點放在市場開拓上面。公司的戰略是區域發展,先做好網紅區域,再像采蘑菇一樣,逐個區域擴大,這樣也利于人才的復制和業績的傳播,更好地為品牌賦能。”

    CHIC(秋季)專注品質 創新引領

    對于團隊,王磊認為:“企業的市場競爭力,首先是人,其次是人,最后還是人!首先要有一個好的團隊,有一群高質量的客戶,產品才能做好。”據介紹,品牌團隊建設的方式可概括為高頻的溝通,首先是內部團隊的提升,然后是與客戶的溝通。“佐羅世家注重對加盟商的輔導和對內部員工的培訓,具體途徑為打造企業大學平臺,允許輸入和涌入,從而更好的整合行業資源,帶動周邊的伙伴企業,實現共贏。”王磊表示,公司定期邀請客戶和店長進行培訓,根據對方的問題開發實際的課程,并組織優秀的企業管理者游學。內部則成立了專門的落地團隊,每組10人左右,協助客戶的店鋪做總指揮、引流小組、店鋪氣氛帶動等市場推廣,可將店鋪的營業額提升5-10倍。每年輸送員工學習培訓,再下店指導, 培養店內銷售經驗,定期回店考察,各店相互PK——這種“特種部隊”式的學、用、教、考、PK的模式,每年花費近百萬。“沒有賣不出去的貨,只有賣不出去的人。”王磊說,通過人單合一,業績配備獎勵,更好地打造企業文化,提升了公司的軟實力。

    CHIC(秋季)專注品質 創新引領

    現場Cosplay演繹,加入小禮品定向抽獎環節,烘托氣氛,為展位造勢,促進成交進度……透過本次參展創意,足以看出佐羅世家注重與消費者的互動。王磊表示,品牌通過開展各類活動,與消費者進行有效的鏈接。并且,通過強大的數據軟件團隊,研發實現了人臉識別的VIP數據營銷,對數據實時共享,把數據轉化為業績。

    “目前佐羅世家在全國的直營店近百家,加盟商模式則剛剛起步。”王磊表示,未來三年,計劃立足于直營,加盟店鋪要做到千家,“服裝是一個快變的行業,考驗庫存供應鏈的效率,我們將更加強數據化與信息流方面的努力。”

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